桃源縣在抓富硒產(chǎn)品開發(fā)中，始終堅(jiān)持圍繞產(chǎn)品做市場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)抓營(yíng)銷，圍繞營(yíng)銷創(chuàng)品牌，圍繞品牌攻質(zhì)量，使市場(chǎng)龍頭越舞越活，產(chǎn)業(yè)越做越大。截止目前，全縣已有21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)220個(gè)村的18567個(gè)農(nóng)戶投入富硒產(chǎn)業(yè)開發(fā)，共建基地32個(gè)，其中生產(chǎn)和生產(chǎn)加工基地23個(gè)，實(shí)驗(yàn)示范基地9個(gè)，面積10萬多畝，已開發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品18類、52種、92款，年產(chǎn)量4.8萬噸。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷廣州、上海、北京、新疆、武漢、長(zhǎng)沙等15個(gè)大、中城市，僅去年，全年銷售收入達(dá)2.7億多元、利潤(rùn)5095萬元，助農(nóng)增收5673萬元。我們的主要作法是：

一、抓產(chǎn)品質(zhì)量，贏得市場(chǎng)回頭客。實(shí)踐證明，質(zhì)量是產(chǎn)品的命根子，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品才有生命力。在實(shí)際操作中，我們寧肯慢一點(diǎn)，硬要好一點(diǎn)，始終堅(jiān)持“綠色、安全、好吃、好看”的質(zhì)量要求，牢牢的抓住四條不放：一是強(qiáng)意識(shí)，思想上始終繃緊質(zhì)量這根弦，不松懈、不僥幸、不推卸、不回避。二是重科技，提高產(chǎn)品的科技含量。我們采取辦培訓(xùn)班、發(fā)科普資料、深入田頭地邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)傳授等形式，宣傳硒的知識(shí)，推廣富硒產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。同時(shí)，引進(jìn)科技人才，開展科技創(chuàng)新，先后有桃源縣興隆米業(yè)科技開發(fā)有限公司、湖南博邦農(nóng)林科技股份有限公司、桃源縣錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限責(zé)任公司等5家企業(yè)分別與中南大學(xué)、長(zhǎng)沙學(xué)院等大專院校、科研機(jī)構(gòu)開展緊密型的產(chǎn)學(xué)研合作，組建了教授工作室和博士創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行了卓有成效的富硒新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作。桃源興隆米業(yè)公司與長(zhǎng)沙學(xué)院、長(zhǎng)沙瑞納福公司合作研發(fā)的高必需氨基酸營(yíng)養(yǎng)米一經(jīng)上市，很快贏得了眾多商家和廣大消費(fèi)者的好評(píng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)是供不應(yīng)求。三是抓環(huán)節(jié)，我們突出抓住了三個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。首先是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要是抓源頭，選定基地。經(jīng)檢測(cè)土壤有害物質(zhì)殘留超標(biāo)、環(huán)境有毒污染的不能定作生產(chǎn)基地；同時(shí)，按照“富硒產(chǎn)品=優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+富硒”的要求和湖南省地方標(biāo)準(zhǔn)DB43/T816-832-2013《富硒農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》科學(xué)施硒。第二是產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，我們嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的生產(chǎn)許可要求選址、建廠、安裝加工機(jī)械設(shè)備，一般都由職能部門選派專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工；在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化操作，嚴(yán)格崗責(zé)，提高產(chǎn)品合格率。第三是產(chǎn)品出廠前的質(zhì)量檢查環(huán)節(jié)，生產(chǎn)的每一批次產(chǎn)品都要由有資質(zhì)的國(guó)家權(quán)威部門檢驗(yàn)檢測(cè)，規(guī)定硒要達(dá)標(biāo)，農(nóng)殘不超標(biāo)。凡硒含量不達(dá)標(biāo)、有害物質(zhì)殘留超標(biāo)的不能認(rèn)作富硒產(chǎn)品；產(chǎn)品出廠前都由質(zhì)檢員逐件進(jìn)行“驗(yàn)明正身”，凡冒名頂替、弄虛作假、粗制濫造、缺斤短兩的一律就地處理，嚴(yán)禁出廠。四是嚴(yán)管理，我們成立了由質(zhì)監(jiān)部門牽頭，食品藥監(jiān)局、工商局等職能部門參加的桃源縣富硒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管部，出臺(tái)了關(guān)于加強(qiáng)富硒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管的文件，建立和完善了一套行之有效的市場(chǎng)抽樣檢查等質(zhì)量監(jiān)管制度，并且定期不定期的舉辦基地負(fù)責(zé)人和質(zhì)監(jiān)員培訓(xùn)班，幫助他們?cè)鰪?qiáng)法制意識(shí)，掌握法律知識(shí)。由于這方面抓得比較緊，我們的產(chǎn)品從2007年上市以來，尚未出現(xiàn)質(zhì)量上的問題。

二、創(chuàng)品牌特色，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。為了把“桃源富硒”牌子叫響，幾年來，我們堅(jiān)持發(fā)揮優(yōu)勢(shì)創(chuàng)特色，突出特色做品牌，主要做了三個(gè)方面的工作。一是發(fā)揮天然富硒資源和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為。我縣高級(jí)農(nóng)藝師顏送貴等一批老同志從1998年開始就著手進(jìn)行富硒產(chǎn)品研發(fā)工作，經(jīng)過16年的艱辛努力，摸索出了一整套成功的科學(xué)補(bǔ)硒技術(shù)，先后獲得了4個(gè)國(guó)家發(fā)明專利和4項(xiàng)科技成果，贏得了開發(fā)富硒產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)。近兩年，中科院地理科學(xué)與資源研究所對(duì)我縣硒資源進(jìn)行了調(diào)查，在我縣已調(diào)查的63%的國(guó)土面積中，發(fā)現(xiàn)＞0.4mg/kg的富硒土壤占總面積的50%，達(dá)330萬畝; ＞1mg/kg的高硒土壤呈條帶狀或點(diǎn)狀分布在牛車河、鐘家鋪、理公港、觀音寺、陬市、茶安鋪、沙坪等地，占總面積的3-5%，約20多萬畝。其天然高硒區(qū)富硒程度和富硒面積與世界硒都—湖北恩施的富硒面積和富硒程度相當(dāng)。土壤硒含量＞0.4mg/kg的天然富硒區(qū)域面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于世界硒都—湖北恩施土壤硒含量＞0.4mg/kg的區(qū)域面積。我們充分利用這一資源，把各類富硒產(chǎn)品基地盡可能的建在高硒區(qū)和富硒區(qū)，同時(shí)與科學(xué)補(bǔ)硒技術(shù)有機(jī)結(jié)合，彌補(bǔ)天然硒分布不均的缺陷，保證富硒產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家規(guī)定的硒含量標(biāo)準(zhǔn)。二是利用我縣多年來累積的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，錦上添花。我縣是農(nóng)業(yè)大縣，環(huán)境優(yōu)美，幅源遼闊，很少污染，130多萬畝水田、60多萬畝油茶、30多萬畝柑桔，成片成帶，很適合規(guī)模生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)開發(fā)，再加上桃源有一批自古至今形成的遠(yuǎn)近聞名的特色產(chǎn)品，經(jīng)過高科技手段注入硒元素，使產(chǎn)品特色更為突出，有當(dāng)?shù)厝罕娏鱾鞯捻樋诹餅樽C：“三陽(yáng)的雞，茶安鋪的茶，漆河的貢米甲天下，天然野茶油能防病，桃源黑豬人人夸，都說楓樹牛肉好，鐘家鋪的紅薯頂呱呱，魯胡子辣椒好味道，燕老三的臘肉香噴打，喝一碗擂茶真清爽，還吃兩塊野蒿粑，忘不了蜂蜜與蜂膠，甜甜蜜蜜樂萬家。桃源特產(chǎn)多得很，自古至今有文化，再加硒元素高科技，富硒產(chǎn)品大開發(fā)，餐桌補(bǔ)硒更安全，健康長(zhǎng)壽成隹話。”三是注入“桃花源”文化品牌，提升品位。我縣境內(nèi)的風(fēng)景區(qū)“桃花源”，因東晉詩(shī)人陶淵明的“桃花源記”而聞名于世，縣內(nèi)不少名勝古跡、秀麗山川作為“桃花源”的派生地流傳著許多美麗的傳說和動(dòng)人的故事，我們充分挖掘和利用這一文化資源，采取給產(chǎn)品取名字、編故事等方法進(jìn)行包裝，使之更有名氣，更有靈氣，使產(chǎn)品知名度得到提高。通過幾年的努力，我縣富硒產(chǎn)品品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，“桃源富硒”在國(guó)內(nèi)已小有名氣，不少記者和商家紛紛慕名前來采訪、考察。農(nóng)民日?qǐng)?bào)和常德日?qǐng)?bào)記者先后采寫的“富硒，桃源農(nóng)業(yè)的‘鍍金’名片”和“桃源縣富硒產(chǎn)業(yè)異軍突起”文章一經(jīng)見報(bào)，全國(guó)有30多家媒體紛爭(zhēng)轉(zhuǎn)載，引起了很大的反響，僅去年以來，來桃考察、洽談合作的企業(yè)老板就有40多家。

三、拓營(yíng)銷渠道，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。我們一是捆綁銷售，抱團(tuán)闖市場(chǎng)。各基地充分利用原有的銷售渠道，在推銷自已產(chǎn)品的同時(shí)，把其他基地的產(chǎn)品帶銷出去，既節(jié)省銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)作成本，也較好的發(fā)揮了桃源系列富硒產(chǎn)品的整體效應(yīng)。為了方便客商就地選購(gòu)，我們還分別在縣內(nèi)南路、北路、中路三處人流集中且交通方便的地方開設(shè)了富硒產(chǎn)品專賣店或展覽室，商家老板只要到其中一處就可采購(gòu)到全縣所有的富硒產(chǎn)品。去年湖北武漢有位采購(gòu)商來桃僅花三天時(shí)間，就簽約成交了25種產(chǎn)品。二是借船下海，真誠(chéng)交朋友。我們動(dòng)員各基地力量，調(diào)動(dòng)各方面的關(guān)系，走出去、請(qǐng)進(jìn)來，廣交朋友，分別在上海、廣州、北京、烏魯木齊、武漢、長(zhǎng)沙等15個(gè)大、中城市建立了產(chǎn)銷合作關(guān)系，并經(jīng)常溝通、聯(lián)系，用真誠(chéng)增進(jìn)互信，用互信帶動(dòng)商機(jī)。上海有一家糧貿(mào)公司從2007年開始與桃源興隆米業(yè)公司建立了富硒大米產(chǎn)銷關(guān)系，通過幾年的坦誠(chéng)相見、相互了解，對(duì)方在充分認(rèn)可興隆米業(yè)公司人品和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，放開手腳抓銷售，使產(chǎn)品在上海多家超市上架，銷量陡增，僅多維鋅硒米一項(xiàng)平均月銷量達(dá)100噸以上。三是自建平臺(tái)，連接產(chǎn)與銷。我們一方面設(shè)立縣富硒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷部，為各基地服務(wù)，主要是負(fù)責(zé)搜集、整理、發(fā)布市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷方方面面的關(guān)系，培訓(xùn)營(yíng)銷員隊(duì)伍，牽頭組織大的營(yíng)銷活動(dòng)等等；同時(shí)，采取股份制的形式，已經(jīng)和正在組建一家營(yíng)銷合作社和兩家營(yíng)銷公司，專銷富硒產(chǎn)品。湖南昆廷集團(tuán)科技開發(fā)有限公司剛剛亮牌，就贏得了50萬元定單和5萬元定金進(jìn)賬的“開門紅”。(作者系桃源縣富硒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng))